„Seit wir mit Anfragenfluss arbeiten, wissen wir Montag-morgens schon, welche Vor-Ort-Termine die Woche bestimmen — das macht alles planbar."— Andreas Hopfenblatt · HOBA GmbH · Freiburg
Was sich konkret geändert hat.
- Anfragen über 3 Lead-Portale gleichzeitig — bei jeder Anfrage 4–6 Mitbewerber im Rennen
- Vor-Ort-Quote unter 14 % — viel Sprit, wenig Abschluss
- Wochenplanung am Freitagabend für die nächste Woche, weil keiner wusste, was kommt
- AFVQ-Methode: Vorqualifizierung per Telefon vor jedem Vor-Ort-Termin
- Montag-morgens steht der Wochenplan — Müller MO/DI, Fischer MI/DO, Reserve FR
- Wöchentliche 1:1-Calls mit Joe — Quoten, Skripte, Einwände gemeinsam tunen
Bei HOBA war ich von Anfang an dabei.
Andreas und sein Team waren am Anfang skeptisch — sie hatten schon zu viele Lead-Portale durch. In den ersten 8 Wochen sind wir zweimal pro Woche zusammen die Termine durchgegangen, Skripte angepasst und die Vorqualifizierung scharf gestellt.
Heute reicht ein 30-Minuten-Optimierungscall pro Woche — der Rest läuft. Das ist für mich der eigentliche Erfolg: dass HOBA uns immer weniger braucht.
„Joe ist nicht Customer Success im Sinne von Tickets-abarbeiten. Er ist eher Sparringspartner. Den Call freitags will ich nicht mehr missen."— Andreas Hopfenblatt
Die 3 Hebel, die HOBA scharf gemacht haben.
AFVQ vor jedem Termin
14+ Minuten Telefon-Vorqualifizierung — Strom, Dach, Budget, Zeitrahmen. Bevor der Außendienst losfährt.
Eigene Werbe-Motive
Statt austauschbare Lead-Portal-Anzeigen — bessere Klick- und Abschlussraten, weil die Marke greifbar ist.
Wöchentliche 1:1-Calls mit Joe
Quoten, Skripte, Einwände, neue Pitches — die Optimierungs-Calls sind das, was die Methode am Laufen hält.
Validierungsgespräch · 20 Minuten · unverbindlich.
Wir schauen mit dir in 20 Minuten, ob die AFVQ-Methode in deine Region und dein Gewerk passt. Kein Pitch, keine Hard-Sell-Schiene.
Wirtschaftlichkeit berechnen →