EEG 2027: Das Aus der Einspeisevergütung, was du Kunden jetzt erklärst

Mit dem EEG 2027 endet die feste, über 20 Jahre garantierte Einspeisevergütung für neue PV-Dachanlagen unter 25 Kilowatt. Für dich als Fachbetrieb heißt das: Das Verkaufsargument "garantierte Vergütung vom Staat" fällt weg, und die Wirtschaftlichkeit einer Anlage entscheidet sich ab 2027 fast ausschließlich über den Eigenverbrauch. Wer das seinen Kunden jetzt klar und ehrlich erklärt, verkauft mehr Speicher, mehr Systemkompetenz und höhere Warenkörbe. Wer es nicht erklärt, verliert den Auftrag an den, der es kann. Das Bundeskabinett hat die Novelle als Regierungsentwurf beschlossen, das Inkrafttreten ist zum 1. Januar 2027 vorgesehen und hängt noch an der beihilferechtlichen Genehmigung der EU-Kommission.

Für PV-Betriebe ist das kein Weltuntergang, sondern eine Verschiebung des Verkaufsarguments. Nicht mehr "der Staat zahlt dir den Strom ab", sondern "du machst dich unabhängig und sparst die teure Netzstrom-Kilowattstunde". Genau diese Botschaft musst du jetzt in jede Beratung, jedes Angebot und jede Werbeanzeige bringen.

Was ändert das EEG 2027 konkret?

Die feste Einspeisevergütung für neue PV-Anlagen unter 25 kW entfällt, ersetzt durch eine befristete Übergangszahlung und danach die Direktvermarktung. <cite index="2-5,2-6,2-7">Das Bundeskabinett hat am 29. Juli 2026 die EEG-Novelle 2027 und das begleitende Netzanschlusspaket beschlossen. Für neue Photovoltaikanlagen unter 25 Kilowatt entfällt damit ab 2027 die dauerhafte feste Einspeisevergütung.</cite>

Statt der 20-Jahres-Garantie kommt ein gestaffeltes Übergangsmodell. <cite index="2-10">Wer 2027 bis 2029 baut, erhält für begrenzte Zeit noch eine gestaffelte Übergangszahlung, danach ist Direktvermarktung vorgesehen.</cite> Der Anspruch darauf wird dabei schrittweise enger: <cite index="1-10">2027 gilt er für Neuanlagen unter 50 Kilowatt, 2028 für Anlagen unter 25 Kilowatt und 2029 nur noch für Anlagen unter sieben Kilowatt.</cite>

Zur Höhe: <cite index="3-6">Der Regierungsentwurf zum EEG 2027 sieht vor, die über 20 Jahre garantierte Vergütung durch eine Übergangszahlung von 5,2 Cent pro Kilowattstunde für höchstens 36 Monate zu ersetzen, danach folgt die Direktvermarktung.</cite> <cite index="1-11">Diese feste Pauschale sinkt ab August 2027 halbjährlich, wie es aktuell schon bei der Einspeisevergütung der Fall ist.</cite>

Was gilt noch für Bestandsanlagen und Anlagen bis Ende 2026?

Anlagen, die vor dem 1. Januar 2027 ans Netz gehen, behalten ihren bisherigen Vergütungsanspruch. <cite index="6-9,6-10">PV-Anlagen mit Inbetriebnahme vor dem 1. Januar 2027 sollen ihren bisherigen Vergütungsanspruch grundsätzlich behalten.</cite> Das ist das stärkste Verkaufsargument, das du aktuell hast.

Zur Einordnung der heutigen Sätze: <cite index="12-3">Wer jetzt eine Photovoltaik-Anlage in Betrieb nimmt, erhält für bis zu 10 kWp 7,70 ct/kWh bei Teileinspeisung und 12,22 ct/kWh bei Volleinspeisung.</cite> <cite index="12-6">Diese Sätze gelten für Anlagen bis 10 kWp mit Inbetriebnahme zwischen August und Dezember 2026.</cite>

Der Satz, den dein Kunde bei Inbetriebnahme bekommt, wird für 20 Jahre festgeschrieben. Genau das verschwindet 2027. Wer bis Jahresende baut, sichert sich die Garantie noch.

Für dich bedeutet das: Bis Ende 2026 verkaufst du den Zeitdruck ("jetzt noch die Garantie sichern"), ab 2027 verkaufst du die Unabhängigkeit ("jede selbst verbrauchte Kilowattstunde ersetzt teuren Netzstrom"). Beide Botschaften funktionieren, aber sie sind grundverschieden und du musst dein Vertriebsteam darauf einstellen.

Warum lohnt sich Eigenverbrauch mehr als Einspeisung?

Weil eine selbst verbrauchte Kilowattstunde den teuren Netzstrom ersetzt, der ein Vielfaches der Einspeisevergütung kostet. Das ist die zentrale Rechnung, die jeder deiner Berater im Schlaf können muss.

Der Haushaltsstrompreis liegt deutlich über 20 Cent pro Kilowattstunde, die Einspeisung bringt aktuell nur rund 7,7 Cent. Jede Kilowattstunde, die der Kunde selbst nutzt statt einzuspeisen, ist also rund dreimal so viel wert. <cite index="5-2">Die Reform setzt genau deshalb stärker auf Eigenverbrauch, Batteriespeicher und eine netzdienliche Nutzung von Solarstrom.</cite> <cite index="3-13">Ab 2027 entscheidet bei neuen Anlagen der Eigenverbrauch über die Wirtschaftlichkeit.</cite>

Beispielrechnung (illustrativ, keine Garantie): Eine Familie verbraucht 4.500 kWh im Jahr. Ohne Speicher deckt die PV-Anlage vielleicht 30 Prozent davon direkt, mit Speicher steigt die Eigenverbrauchsquote in Richtung 60 bis 70 Prozent. Bei einem Strompreis von angenommen 30 Cent spart jede zusätzlich selbst genutzte Kilowattstunde rund 30 Cent, statt sie für 5,2 Cent einzuspeisen. Diese Rechnung ist ein Beispiel zur Veranschaulichung und ersetzt keine individuelle Wirtschaftlichkeitsberechnung.

Was bedeutet das für die Amortisation, die der Kunde erwartet?

Die Amortisationszeiten verlängern sich, und ein Speicher wird für die Rechnung fast unverzichtbar. Das musst du offen ansprechen, statt es im Angebot zu verstecken.

<cite index="1-14">Die Abschaffung der Einspeisevergütung bedeutet, dass sich die Amortisationszeiten einer Solaranlage von acht bis 15 Jahren mit Förderung auf bis zu 19 Jahre mit Speicher und auf über 30 Jahre ohne Speicher verlängern dürften.</cite> Diese Zahl klingt zunächst abschreckend, ist aber dein stärkstes Argument für den Speicher: Ohne Speicher rechnet sich eine Anlage ab 2027 kaum noch, mit Speicher sehr wohl.

Ehrlichkeit zahlt sich hier aus. Wer dem Kunden eine 8-Jahres-Amortisation verspricht und es werden 15, verliert Vertrauen und Weiterempfehlungen. Wer realistisch rechnet und den Fokus auf Unabhängigkeit, Strompreissicherheit und Eigenverbrauch legt, baut ein stabiles Geschäft. Genau diese beratungsstarken Betriebe sind es, die wir bei Anfragenfluss mit vorqualifizierten Anfragen versorgen.

Wie erklärst du die Direktvermarktung ohne den Kunden zu verlieren?

Direktvermarktung heißt, der Kunde verkauft seinen Überschussstrom zum Marktpreis statt zum Fixsatz, meist über einen Dienstleister, nicht selbst. Das klingt kompliziert, ist für den Kunden in der Praxis aber oft ein Vertrag, den ein Direktvermarkter abwickelt.

<cite index="7-2,7-3">Die Einspeisevergütung soll entfallen, während die Direktvermarktungspflicht ausgeweitet wird. Betreiber müssten ihren Strom dann eigenverantwortlich am Markt platzieren.</cite> In der Praxis übernehmen das spezialisierte Dienstleister, der Kunde muss sich also nicht selbst um die Strombörse kümmern. Wichtig für die Beratung: <cite index="4-8">Es gibt keinen festen Vergütungssatz mehr, die Einnahmen können schwanken und im ungünstigen Fall auch ganz entfallen.</cite>

Deine Aufgabe ist es, diese Unsicherheit zu entschärfen. Die Botschaft lautet: Der Einspeiseerlös war schon immer der kleinere Hebel, der große Hebel ist und bleibt der Eigenverbrauch. Mit hoher Eigenverbrauchsquote spielt es kaum eine Rolle, ob der Überschuss 5 oder 8 Cent bringt.

EEG bis 2026 vs. EEG 2027: der direkte Vergleich

Die folgende Tabelle fasst zusammen, was sich für deine Kundengespräche ändert. Sie beruht auf dem Kabinettsbeschluss als Regierungsentwurf.

Was heißt das für deinen Vertrieb und deine Anfragen?

Die Reform verschiebt den Markt vom reinen Modul-Verkauf hin zum beratungsintensiven Systemgeschäft, und das spielt gut aufgestellten Fachbetrieben in die Karten. Wer Eigenverbrauch, Speicher und Lastmanagement erklären kann, verkauft höhere Warenkörbe.

Gleichzeitig ändert sich die Kundennachfrage. <cite index="4-1,4-2">Viele Hauseigentümer reagieren auf die Unsicherheit am Energiemarkt und wollen sich unabhängiger aufstellen. Der EEG-Entwurf und die ab 2027 unklare Einspeisevergütung erhöhen die Relevanz von Photovoltaik, Eigenverbrauch und Speichern.</cite> Das heißt: Die Verunsicherung erzeugt Beratungsbedarf, und Beratungsbedarf erzeugt Anfragen, wenn du sichtbar bist.

Drei Hebel für die kommenden Monate:

1. 1Zeitdruck bis Jahresende nutzen. Jede Anlage, die noch 2026 ans Netz geht, sichert die 20-Jahres-Garantie. Das ist ein echtes, ehrliches Argument für Werbeanzeigen und Erstgespräche.
2. 2Speicher in den Mittelpunkt stellen. Ab 2027 ist der Speicher kein Upsell mehr, sondern die Grundlage der Wirtschaftlichkeit. Rechne entsprechend.
3. 3Planbaren Anfragenstrom aufbauen. Verunsicherte Kunden suchen nach Beratung. Genau dort setzen wir mit exklusiven, telefonisch vorqualifizierten Anfragen an, damit dein Team mit Interessenten spricht, die wirklich kaufen wollen. Mehr dazu unter unseren Referenzen und Kundenstimmen.

Die Betriebe, die jetzt umstellen, gewinnen Marktanteile von denen, die weiter mit "garantierter Vergütung" werben, obwohl es sie bald nicht mehr gibt.

Dein nächster Schritt: Das EEG 2027 ändert deine Verkaufsargumente, nicht deinen Markt. Die Nachfrage nach PV und Speichern bleibt hoch, sie wird nur beratungsintensiver. Wenn du jetzt einen planbaren Strom an vorqualifizierten Anfragen aufbauen willst, statt auf Zufall und Weiterempfehlung zu hoffen, lass uns sprechen. In einem kostenlosen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, wie viele passende Anfragen in deiner Region realistisch sind. Jetzt unverbindliches Erstgespräch vereinbaren oder direkt dein Potenzial im Konfigurator ermitteln.