EEG-Reform 2027: Wie du das Verkaufsfenster bis 31.12.2026 nutzt

Für PV-Fachbetriebe ist 2026 das wichtigste Verkaufsjahr seit langem. Wer seine Anlage bis zum 31.12.2026 in Betrieb nimmt, sichert dem Kunden die feste Einspeisevergütung über 20 Jahre. Ab 2027 soll diese Garantie nach dem Regierungsentwurf zum EEG 2027 für Neuanlagen entfallen und durch eine befristete Übergangszahlung und Direktvermarktung ersetzt werden. Für dich heißt das: ein klar datiertes Verkaufsfenster mit echtem Dringlichkeitsargument, das Interessenten jetzt zur Entscheidung bewegt. Dieser Beitrag zeigt dir, was rechtlich wirklich gilt, wie du das Argument sauber verkaufst und wie du bis Jahresende genug Anfragen in die Pipeline bekommst.

Was ändert sich mit der EEG-Reform 2027 konkret?

Die feste, 20 Jahre garantierte Einspeisevergütung soll für neue PV-Anlagen ab 2027 wegfallen. <cite index="1-8,1-9,1-10">Der Gesetzentwurf für das Erneuerbare-Energien-Gesetz 2027 wurde vom Bundeskabinett beschlossen und befindet sich im parlamentarischen Verfahren. Das Gesetz soll am 1. Januar 2027 in Kraft treten.</cite>

Der Hintergrund ist beihilferechtlich: <cite index="3-4,3-5">Die Einspeisevergütung ist nur noch bis Ende 2026 von der EU beihilferechtlich genehmigt. Deswegen muss eine EEG-Reform her, die eine Anschlussregelung für 2027 schafft.</cite> Für Neuanlagen bedeutet die geplante Regelung einen Systemwechsel. <cite index="9-10">Der Entwurf streicht die feste Einspeisevergütung in § 21 EEG und macht die Direktvermarktung im Grundsatz zur Pflicht: Wer einspeist, verkauft seinen Strom künftig selbst oder über einen Dienstleister am Markt.</cite>

Statt der festen Vergütung ist für den Übergang nur eine reduzierte Zahlung vorgesehen. <cite index="12-10">Der Entwurf, den das Kabinett im Juli 2026 beschlossen hat, sieht eine auf maximal 36 Monate befristete Übergangszahlung von 5,2 Cent pro kWh vor.</cite> Zusätzlich entfällt ein für Volleinspeiser wichtiger Baustein. <cite index="9-11,9-12">Der Volleinspeiser-Zuschlag entfällt. Die höhere Vergütung für Anlagen, die ihren gesamten Strom einspeisen, wird für Neuanlagen gestrichen.</cite>

2026 ist das letzte Jahr mit planbarer fester Vergütung für Neuanlagen. Genau das ist dein Verkaufsargument.

Welche Einspeisevergütung gilt noch bis Ende 2026?

Für Anlagen, die bis 31.12.2026 ans Netz gehen, gelten die aktuellen EEG-Sätze, und zwar fest für 20 Jahre. <cite index="13-2,13-3,13-4">Die Einspeisevergütung für Solaranlagen auf Gebäuden mit einer installierten Leistung von bis zu 10 kWp beträgt bei Inbetriebnahme zwischen dem 1. August und dem 31. Dezember 2026 bei Teileinspeisung 7,70 Cent pro Kilowattstunde und bei Volleinspeisung 12,22 Cent pro Kilowattstunde.</cite>

Für größere Dachanlagen staffeln sich die Sätze nach Leistungsanteil. <cite index="15-9">Für 10 bis 40 kWp gelten 6,66 Cent/kWh bei Teileinspeisung und 10,24 Cent bei Volleinspeisung, für 40 bis 100 kWp 5,44 Cent beziehungsweise 10,24 Cent pro kWh.</cite> Diese Sätze sinken planmäßig weiter. <cite index="13-4,13-5,13-6">Die gesetzlich festgelegten Vergütungssätze für neu in Betrieb genommene Solaranlagen sinken jeweils zum 1. Februar und zum 1. August um 1 Prozent gegenüber dem vorherigen Sechsmonatszeitraum.</cite>

Wichtig für deine Beratung: Der Stichtag ist die Inbetriebnahme, nicht der Auftrag. <cite index="5-11,5-12">Anlagen, die bis zum 1. Januar 2027 rechtlich wirksam in Betrieb genommen wurden, behalten ihren Vergütungsanspruch und die zugesagte Vergütungsdauer. Bestellung, Lieferung oder Montage im Jahr 2026 reichen nicht aus, wenn die PV-Anlage erst 2027 in Betrieb geht.</cite>

2026 kaufen oder bis 2027 warten? Der Vergleich für deine Kunden

Für die meisten Interessenten ist die Inbetriebnahme in 2026 die planungssicherere Variante. <cite index="2-10">Läuft die Solaranlage bereits oder geht sie noch bis Ende 2026 ans Netz, bleibt die Vergütung für die vollen 20 Jahre bestehen, unabhängig vom weiteren Ausgang der Reform.</cite> Diese Tabelle gibt dir die Argumente für das Beratungsgespräch an die Hand.

<cite index="14-14">Beim Kauf 2026 sichert sich der Kunde 7,70 ct/kWh für 20 Jahre, beim Kauf 2027 entfällt diese Vergütung nach dem Entwurf und wird durch eine befristete Übergangszahlung von zunächst 5,2 ct/kWh für 36 Monate ersetzt.</cite> Für dich als Fachbetrieb ist entscheidend: Das ist kein Angstverkauf, sondern eine faktenbasierte Dringlichkeit mit festem Datum.

Warum ist 2026 das stärkste Verkaufsfenster für PV-Betriebe?

Weil du zum ersten Mal seit Jahren einen harten, gesetzlich gesetzten Stichtag als Verkaufsargument hast. Ein konkretes Datum erzeugt Entscheidungsdruck, den weiche Argumente wie Strompreis oder Autarkie nie liefern. Interessenten, die seit Monaten zögern, haben jetzt einen echten Grund, zu handeln.

Das Problem der meisten Betriebe ist nicht das Argument, sondern die Anfragen. Wer bis 31.12.2026 liefern will, braucht die Aufträge jetzt im Herbst, weil Lieferzeiten, Netzbetreiber-Anmeldung und Zählersetzung Vorlauf brauchen. Ein Auftrag im Dezember wird in vielen Regionen nicht mehr rechtzeitig in Betrieb genommen. Das verschiebt dein echtes Verkaufsfenster faktisch auf die kommenden Wochen.

So nutzt du das Fenster operativ:

1. 1Dringlichkeit sauber kommunizieren. Arbeite mit dem Datum 31.12.2026 und dem Begriff Bestandsschutz, immer mit dem Hinweis "nach aktuellem Entwurf".
2. 2Inbetriebnahme-Realismus einplanen. Kläre früh, ob Netzbetreiber und Zählersetzung bis Jahresende machbar sind, und priorisiere Anfragen entsprechend.
3. 3Anfragen-Nachschub sichern. Eine gute Story nützt nichts ohne volle Pipeline. Hier entscheidet, wie planbar neue Kontakte reinkommen.

Das beste Verkaufsargument des Jahres verpufft, wenn dein Kalender bis Dezember nicht voll ist. Der Engpass ist fast nie das Argument, sondern die Anzahl qualifizierter Anfragen.

Genau hier setzen wir bei Anfragenfluss an: exklusive, telefonisch vorqualifizierte Anfragen aus deinem Einzugsgebiet, statt geteilter Leads aus Portalen. Wie das konkret aussieht, zeigen unsere Referenzen und Kundenstimmen.

Worauf solltest du bei der Lead-Generierung bis Jahresende achten?

Achte auf Exklusivität, Reaktionsgeschwindigkeit und saubere Vorqualifizierung, denn im Endspurt zählt jede Anfrage, die wirklich abschlussfähig ist. Bei einem datumsgetriebenen Thema wie der EEG-Reform ist die Geschwindigkeit entscheidend: Ein Interessent, der heute auf eine Werbeanzeige reagiert, will in Tagen ein Angebot, nicht in Wochen.

Drei Hebel sind jetzt wichtig:

• Exklusiv statt geteilt. Anfragen, die gleichzeitig an fünf Betriebe gehen, werden zum Preiskampf. Exklusive Anfragen lassen dir Luft, mit dem Reform-Argument statt über den Preis zu verkaufen.
• Vorqualifizierung spart Zeit. Telefonisch vorqualifizierte Anfragen filtern Preis-Touristen und Nicht-Eigentümer raus, bevor du Angebotszeit investierst.
• Reaktionszeit unter 24 Stunden. Beim Stichtag-Argument gewinnt, wer zuerst beim Interessenten ist.

Wenn du prüfen willst, wie viele belastbare Anfragen in deinem Gebiet bis Jahresende realistisch sind, starte den Konfigurator oder sprich direkt mit uns über ein Erstgespräch.

Was passiert nach dem 31.12.2026 mit deinem Vertrieb?

Das Reform-Argument läuft aus, aber der Markt verschwindet nicht. Die Wirtschaftlichkeit verschiebt sich stärker in Richtung Eigenverbrauch, Speicher und Direktvermarktung. Für dich bedeutet das neue Beratungsthemen und neue Verkaufsargumente, nicht das Ende der Nachfrage.

Wer jetzt ein funktionierendes Anfragen-System aufbaut, profitiert doppelt: im Endspurt 2026 vom Dringlichkeits-Fenster und ab 2027 von einer eingespielten Lead-Maschine, die auch ohne Stichtag Anfragen liefert. Der Fehler wäre, 2026 nur die Nachfrage abzuschöpfen und danach ohne System dazustehen.

Das Verkaufsfenster bis 31.12.2026 ist real, datiert und einmalig, aber es schließt schneller, als viele denken, weil die Inbetriebnahme Vorlauf braucht. Der Engpass ist fast nie das Argument, sondern die Anzahl qualifizierter Anfragen in deiner Pipeline. Wir bei Anfragenfluss haben über 270 Fachbetriebe betreut und mehr als 2.000 Vor-Ort-Termine mit exklusiven, telefonisch vorqualifizierten Anfragen ermöglicht. Lass uns in einem kostenlosen Erstgespräch prüfen, wie viele abschlussfähige PV-Anfragen in deinem Gebiet bis Jahresende drin sind. Jetzt Erstgespräch sichern oder direkt dein Gebiet im Konfigurator prüfen.