Einspeisevergütung läuft aus: So füllst du bis 31.12.2026 die Auftragsbücher

Das Auslaufen der festen Einspeisevergütung ist für PV-Fachbetriebe der stärkste verkaufspsychologische Hebel seit Jahren. Der Grund: Wer seine Anlage bis zum 31. Dezember 2026 in Betrieb nimmt, sichert sich nach geltendem Recht die feste Vergütung für 20 Jahre plus das Inbetriebnahmejahr. Für Anlagen ab 2027 sieht der Regierungsentwurf zur EEG-Novelle vor, diese feste Vergütung für Kleinanlagen zu streichen. Das heißt für dich: Es gibt eine echte, gesetzlich begründete Frist, und Fristen verkaufen. Wer das Jahresende jetzt sauber als Kaufanlass kommuniziert und seine Anfragenpipeline rechtzeitig füllt, geht mit vollen Auftragsbüchern in 2027.

Wichtig vorab: Verkaufe über Dringlichkeit, aber nie über Falschaussagen. Der Entwurf ist noch nicht final. Trotzdem ist die Richtung politisch klar genug, um deinen Kunden eine ehrliche, nachvollziehbare Entscheidungsgrundlage zu geben.

Was passiert mit der Einspeisevergütung ab 2027?

Ab 2027 soll die feste 20-jährige Einspeisevergütung für neue PV-Kleinanlagen entfallen und durch eine befristete Übergangszahlung ersetzt werden.

<cite index="11-3,11-4">Mit der EEG-Novelle 2027 soll die feste Einspeisevergütung für neue Solaranlagen ab 2027 entfallen; das Bundeskabinett hat den entsprechenden Gesetzentwurf beschlossen.</cite> Konkret betrifft das vor allem die typischen Dachanlagen auf Ein- und Zweifamilienhäusern. <cite index="11-6">Neue PV-Anlagen unter 25 kW, also auch übliche Dachanlagen auf Einfamilienhäusern, sollen ab 2027 weder Einspeisevergütung noch Marktprämie erhalten.</cite>

Statt der gewohnten festen Vergütung ist ein Übergangsmodell geplant. <cite index="10-5">Statt einer festen Vergütung sollen Kleinanlagen ab 2027 nur noch eine auf 36 Monate befristete Übergangszahlung von 5,2 ct/kWh erhalten und ihren Überschuss danach am Markt verkaufen.</cite> Der Auslöser ist dabei nicht nur politisch, sondern rechtlich: <cite index="15-7,15-8">Die Förderung nach dem EEG 2023 ist von der EU-Kommission nur bis zum 31. Dezember 2026 genehmigt, und ohne neue, EU-konforme Anschlussregelung dürften die betroffenen Fördervorschriften ab 2027 gar nicht mehr angewendet werden.</cite>

Warum ist das Jahresende 2026 ein so starker Kaufanlass?

Weil der 31.12.2026 eine harte Stichtags-Grenze ist, hinter der sich die Spielregeln grundlegend ändern, und weil Bestandsanlagen davon unberührt bleiben.

Für deine Kunden entsteht damit ein klassischer Jetzt-oder-anders-Moment. <cite index="16-4,16-5">Nach dem Regierungsentwurf sollen neue Solaranlagen unter 25 kW ab 2027 keine feste Einspeisevergütung für 20 Jahre mehr erhalten, sondern nur noch eine gekürzte Übergangszahlung für höchstens 36 Monate; Anlagen, die bis zum 31.12.2026 in Betrieb gehen, behalten die bisherige Vergütung.</cite>

Der entscheidende Vertrauensanker für deine Beratung: Bestehende Zusagen werden nicht angetastet. <cite index="1-7">Für bereits in Betrieb genommene PV-Anlagen bleiben die bei der Inbetriebnahme maßgeblichen EEG-Vergütungssätze und die gesetzliche Förderdauer bestehen.</cite> Das bedeutet: Wer 2026 abschließt, kann sich auf die Zusage verlassen, egal was 2027 kommt.

Die feste Vergütung ist nicht der Hauptgrund für eine PV-Anlage, aber das Auslaufen der festen Vergütung ist 2026 der beste Grund, jetzt zu entscheiden statt später.

Wichtig für deine Argumentation: Der eigentliche wirtschaftliche Wert liegt ohnehin im Eigenverbrauch, nicht in der Einspeisung. <cite index="16-2,16-3">Eine Solaranlage lohnt sich auch ab 2027, wenn sie auf den Eigenverbrauch ausgelegt ist, denn jede selbst genutzte Kilowattstunde spart rund 36 Cent und das bleibt der größte Posten.</cite> Nutze die Frist als Anlass, nicht als einziges Argument. So bleibst du glaubwürdig und verkaufst auch 2027 weiter.

Wie hoch ist die Einspeisevergütung Ende 2026 noch?

Für Inbetriebnahmen von August bis Dezember 2026 gelten bei Dachanlagen bis 10 kWp 7,70 ct/kWh bei Teileinspeisung und 12,22 ct/kWh bei Volleinspeisung.

<cite index="6-13">Für Inbetriebnahmen von August bis Dezember 2026 gelten bei Gebäudeanlagen bis 10 kWp 7,70 ct/kWh in Teileinspeisung und 12,22 ct/kWh in Volleinspeisung.</cite> Diese Werte sind die amtliche Grundlage. <cite index="6-8">Die August-2026-Werte sind die amtlichen, von der Bundesnetzagentur veröffentlichten Sätze.</cite>

Diese Sätze stammen aus öffentlich verfügbaren Übersichten mit Bezug auf die Bundesnetzagentur. <cite index="9-4">Stand September 2026 liegt die Einspeisevergütung für kleine PV-Anlagen bis 10 kWp bei 7,70 ct/kWh bei Teileinspeisung und 12,22 ct/kWh bei Volleinspeisung, gesetzlich garantiert für jede ins öffentliche Netz eingespeiste Kilowattstunde.</cite>

Vergleich: Inbetriebnahme bis 31.12.2026 vs. ab 2027

Bis Jahresende sichert sich dein Kunde 20 Jahre feste Vergütung, ab 2027 bleibt nach dem Entwurf nur eine stark befristete Übergangszahlung. Die folgende Tabelle fasst den Unterschied zusammen, den du im Gespräch brauchst.

<cite index="16-7">Bis 31.12.2026 gilt die Einspeisevergütung fest für 20 Jahre plus Jahr der Inbetriebnahme, ab 2027 soll es nach dem Entwurf keine dauerhafte feste Vergütung unter 25 kW mehr geben, sondern eine gekürzte Zahlung für höchstens 36 Monate und danach die Vermarktung des Überschusses über einen Direktvermarkter.</cite> <cite index="17-8">Nach geltendem EEG bleibt für bereits in Betrieb genommene Anlagen der bei der Inbetriebnahme maßgebliche Förderrahmen anwendbar, die Vergütungsdauer umfasst 20 Kalenderjahre zuzüglich des Inbetriebnahmejahres.</cite>

Wie füllst du bis zum 31.12. die Auftragsbücher?

Indem du den Stichtag konsequent als zeitlich begrenzten Kaufanlass bespielst und gleichzeitig deine Anfragenpipeline so füllst, dass genug qualifizierte Termine für realistische Inbetriebnahmen bis Jahresende entstehen.

Der Denkfehler vieler Betriebe: Sie reden über die Frist, aber generieren nicht genug Anfragen, um sie wirtschaftlich zu nutzen. Rechne rückwärts. Zwischen Erstkontakt, Angebot, Auftrag, Material, Montage und Netzanmeldung liegen Wochen. Je näher der Dezember, desto enger das Fenster. Darum zählt jetzt Tempo in der Anfragengewinnung.

Genau hier setzen wir an. Anfragenfluss generiert exklusive, telefonisch vorqualifizierte Anfragen für PV-, Wärmepumpen-, SHK- und Elektro-Fachbetriebe, damit du dich auf Beratung und Abschluss konzentrieren kannst statt auf kalte Leads. Der Jahresend-Effekt wirkt nur, wenn oben genug qualifizierte Anfragen reinkommen.

Ein Rechenbeispiel zur Veranschaulichung (reines Beispiel, keine garantierten Werte): Wenn dein Betrieb im Q4 noch 20 zusätzliche qualifizierte Vor-Ort-Termine bekommt und davon realistisch ein Teil zum Abschluss führt, entscheidet allein die Reaktionsgeschwindigkeit darüber, ob die Inbetriebnahme noch vor dem 31.12. klappt. Die Frist ist dein Verkaufsargument, die Pipeline dein Engpass.

Die Frist füllt nicht von allein die Auftragsbücher. Sie wirkt nur, wenn genug qualifizierte Anfragen auf einen schnellen, gut organisierten Vertrieb treffen.

Wie das in der Praxis aussieht, zeigen unsere Referenzen und Kundenstimmen von Fachbetrieben, die ihre Terminkalender planbar gefüllt haben.

Worauf musst du bei der Kommunikation rechtlich achten?

Du darfst mit dem Stichtag werben, musst aber den Entwurfs-Status ehrlich benennen und Bestandsanlagen korrekt einordnen.

Drei Leitplanken für saubere Kommunikation:

• Kein final beschlossenes Gesetz suggerieren. <cite index="14-3">Die EEG-Novelle ist noch im Gesetzgebungsverfahren.</cite> Formuliere also als geplante Änderung, nicht als beschlossene Tatsache.
• Bestandsschutz richtig darstellen. Wer bis Ende 2026 abschließt, ist nach geltendem Recht abgesichert, auch wenn das EEG danach geändert wird.
• Eigenverbrauch als Dauerargument nicht vergessen. <cite index="12-4">Wichtige Vorteile wie der umsatzsteuerliche Nullsteuersatz, die Einkommensteuerbefreiung für viele kleinere Anlagen und der KfW-Kredit 270 bleiben nach heutigem Stand bestehen.</cite> So bleibt dein Angebot auch 2027 überzeugend.

Wer diese drei Punkte beherzigt, verkauft über echte Dringlichkeit statt über Angst und baut langfristiges Vertrauen auf.

Das Zeitfenster bis zum 31.12.2026 ist real, aber kurz. Wenn du das Jahresende als Kaufanlass nutzen willst, entscheidet jetzt die Geschwindigkeit deiner Anfragengewinnung über deine Auftragsbücher in 2027. Lass uns gemeinsam prüfen, wie viele zusätzliche qualifizierte Vor-Ort-Termine für dich in diesem Quartal realistisch sind: Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch über unser Kontaktformular oder ermittle in zwei Minuten dein Potenzial mit dem Konfigurator. Je früher deine Pipeline läuft, desto mehr Inbetriebnahmen schaffst du noch vor dem Stichtag.