Solarpflicht ab 2027 (GModG): Gewerbedächer als planbare Auftragsquelle

Die Solarpflicht ab 2027 ist für PV- und Dachbetriebe ein neues, gesetzlich erzwungenes Auftragssegment: Ab dem 1. Januar 2027 müssen neue Nichtwohngebäude mit mehr als 250 Quadratmetern Nutzfläche eine Solaranlage bekommen, geregelt in § 106 des neuen Gebäudemodernisierungsgesetzes (GModG). Das Gesetz ist bereits in Kraft, es ersetzt den Flickenteppich der Länder durch einen bundesweiten Mindeststandard und weitet sich Jahr für Jahr auf mehr Gebäudetypen aus. Für dich als Fachbetrieb heißt das: Der Bedarf entsteht nicht mehr zufällig, sondern per Gesetz und mit festem Fahrplan. Wer die betroffenen Gebäudeeigentümer, Architekten und Gewerbebauherren jetzt systematisch anspricht, sichert sich planbare Aufträge, bevor der Wettbewerb aufwacht.

<cite index="1-9">Das neue GModG wurde am 28.07.2026 im Bundesgesetzblatt veröffentlicht und ist damit in Kraft.</cite> Für Betriebe ist das die eigentliche Nachricht: Es geht nicht mehr um einen Entwurf, sondern um geltendes Recht mit klaren Fristen. <cite index="2-7,2-8,2-9">Mit dem Gebäudemodernisierungsgesetz führt Deutschland erstmals eine bundesweit einheitliche Solarpflicht ein. Bislang regelten nur einzelne Bundesländer die Pflicht zur Installation von Solarenergieanlagen, und das sehr unterschiedlich. § 106 GModG schafft nun einen verbindlichen Bundesstandard, der schrittweise für immer mehr Gebäudetypen gilt.</cite>

Was regelt die Solarpflicht ab 2027 nach dem GModG genau?

Die Solarpflicht startet 2027 mit Neubauten von Nichtwohngebäuden und wird bis 2031 auf immer mehr Bestandsgebäude ausgeweitet. Das ist der entscheidende Punkt für deine Auftragsplanung: Jede Stufe ist ein neues Kundensegment mit fester Startzeit.

<cite index="2-10,2-11,2-12,2-13">Den Anfang machen neue öffentliche Nichtwohngebäude und neue Nichtwohngebäude mit einer Nutzfläche von mehr als 250 Quadratmetern. Sie müssen ab dem 1.1.2027 mit einer Solarenergieanlage ausgestattet werden. Damit sind Bürogebäude, Verwaltungsbauten und Gewerbeimmobilien zuerst betroffen. Ab 2028 weitet sich die Pflicht auf den Gebäudebestand aus.</cite>

Wichtig für die Beratung deiner Kunden: <cite index="7-20">Das Gesetz schreibt jedoch nicht zwingend die Installation einer Photovoltaikanlage vor. Auch eine Solarthermieanlage, die Wärme statt Strom erzeugt, erfüllt die Pflicht.</cite> In der gewerblichen Praxis ist PV in den allermeisten Fällen die wirtschaftlichere Wahl, was dir das Verkaufsargument liefert.

Der Fristenplan im Überblick

Wer welchen Stichtag hat, entscheidet, welches Segment du wann bearbeiten solltest.

Die Tabelle folgt dem gesetzlichen Fahrplan: <cite index="7-2,7-3,7-4,7-5,7-6,7-7,7-8,7-9,7-10,7-11,7-12">Ab dem 1. Januar 2027 gilt die Solarpflicht für neu zu errichtende öffentliche Nichtwohngebäude sowie neue Gewerbe- und Zweckbauten, deren Nutzfläche 250 Quadratmeter überschreitet. Ab dem 1. Januar 2028 für bestehende Gewerbegebäude mit einer Nutzfläche von über 500 Quadratmeter sowie für große öffentliche Bestandsbauten mit einer Nutzfläche von über 2.000 Quadratmeter nach einer größeren Dachsanierung. Ab dem 1. Januar 2029 für bestehende öffentliche Gebäude mit einer Nutzfläche von über 750 Quadratmeter. Ab dem 1. Januar 2030 für alle neuen Wohngebäude sowie für neue, überdachte Parkplätze, die direkt an ein Gebäude angrenzen. Dazu zählen etwa Carports. Ab dem 1. Januar 2031 für kleinere bestehende öffentliche Gebäude mit einer Nutzfläche von über 250 Quadratmetern.</cite>

Warum ist das GModG für PV- und Dachbetriebe eine planbare Auftragsquelle?

Weil der Bedarf nicht mehr von Förderstimmung oder Strompreisen abhängt, sondern gesetzlich erzwungen wird, und zwar mit Datum. Das macht die Nachfrage prognostizierbar, was bei Werbebudgets und Personalplanung Gold wert ist.

Der zweite Hebel liegt in den Bundesländern, die bisher gar keine Solarpflicht hatten. <cite index="15-1">Ab Januar 2027 gilt automatisch auch in Mecklenburg-Vorpommern, dem Saarland, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen das GModG und entsprechend die Solarpflicht nach § 106.</cite> <cite index="3-9">Die solare Baupflicht wird in diesen Regionen über Nacht von der Ausnahme zur Standard-Voraussetzung für eine Baugenehmigung.</cite> Wenn dein Betrieb in einem dieser Länder sitzt oder dorthin liefert, entsteht ein Markt praktisch aus dem Nichts.

In Bundesländern ohne bisherige Solarpflicht wird PV auf dem Gewerbedach über Nacht zur Genehmigungsvoraussetzung. Das ist kein weiches Marketingversprechen, das ist Bauordnung.

Für Vorreiter-Länder ändert sich weniger, aber auch hier wächst der Druck: <cite index="10-5">Die Bundesländer können mit eigenen Regeln über die Vorgaben hinweggehen.</cite> Der bundesweite Standard ist die Untergrenze, nach oben ist offen.

Diese Zahlen stammen aus unserer eigenen Arbeit bei Anfragenfluss. Sie zeigen: Das Pflicht-Segment lässt sich mit systematischer Anfragen-Generierung erschließen, statt auf Zufallsanfragen zu warten. Wie das konkret aussieht, siehst du auf unserer Seite Referenzen.

Für wen im Gewerbe- und Dachsegment lohnt sich der Fokus zuerst?

Zuerst lohnen sich Neubau-Gewerbe und Zweckbauten über 250 Quadratmeter, weil hier die 2027-Frist unmittelbar greift und die Entscheidungsträger klar identifizierbar sind. Danach folgt das Dachsanierungs-Segment im Gewerbebestand ab 2028.

Konkret sind das deine Zielkunden:

• Gewerbebauherren und Projektentwickler für Hallen, Logistik, Produktion, Handel und Büros über 250 m²
• Architekten und Planungsbüros, die Solar-Ready ohnehin einplanen müssen
• Kommunen und öffentliche Träger (Verwaltung, Schulen, Bauhöfe) mit gestaffelten Fristen bis 2031
• Eigentümer von Gewerbebestand vor einer anstehenden Dachsanierung ab 500 m²

Der Dachbetrieb hat hier einen natürlichen Vorteil: Wer die Dachsanierung macht, ist der logische erste Ansprechpartner für die Pflicht-PV. Kooperationen zwischen Dach- und PV-Betrieben werden dadurch zum echten Umsatzhebel.

Welche Ausnahmen und Fallstricke musst du in der Beratung kennen?

Die Pflicht gilt nicht bedingungslos: Sie entfällt bei technischer Unmöglichkeit oder wirtschaftlicher Unzumutbarkeit. Diese Klausel ist ein Verkaufsargument, kein Ausschlusskriterium, denn auf Gewerbedächern ist PV meist wirtschaftlich darstellbar.

<cite index="10-6">Die Solarpflicht greift generell allerdings nur dann, wenn die Installation technisch möglich und funktional realisierbar und wirtschaftlich zumutbar ist.</cite> Zur Bewertung gibt das Gesetz sogar eine Orientierung: <cite index="10-7">Um letzteres zu beurteilen, setzt die Bundesregierung in der Begründung des GModG Anlagenkosten inklusive Montage zwischen 1.390 bis 3.310 Euro pro Kilowatt Leistung an.</cite>

Ein zweiter Fallstrick betrifft den Gewerbebestand: <cite index="10-8,10-9">Ausgenommen sind auch Eigentümer bestehender Nichtwohngebäude, für die ab dem 1. Januar 2030 eine Sanierungspflicht gilt.</cite> Der Gesetzgeber will hier eine Doppelbelastung verhindern. Für die Beratung heißt das: Prüfe, ob dein Kunde parallel unter die Sanierungspflicht fällt.

Lead-Portal, eigene Werbung oder Agentur: Wie erschließt du das Segment am besten?

Kurz gesagt: Portale liefern breite, oft geteilte Anfragen, eigene Werbung braucht Zeit und Know-how, eine spezialisierte Agentur liefert exklusive, vorqualifizierte Anfragen im Zielsegment. Was passt, hängt von deiner Kapazität und deinem Angebotsfokus ab.

Die Bewertung ist bewusst neutral: Portale haben ihre Berechtigung für schnelle Menge, eigene Werbung lohnt sich bei internem Marketing-Know-how. Der Unterschied bei Anfragenfluss liegt in exklusiven, telefonisch vorqualifizierten Anfragen, damit dein Vertrieb nur mit Gewerbeeigentümern spricht, die wirklich Bedarf und Budget haben. Details zum Vorgehen findest du unter Leistungen, echte Erfahrungen unter Kundenstimmen.

Rechenbeispiel (Beispiel, keine Zusage)

Angenommen, du willst 2027 zehn zusätzliche Gewerbe-PV-Aufträge abschließen. Bei einer beispielhaften Abschlussquote von 20 Prozent auf vorqualifizierte Termine brauchst du rund 50 qualifizierte Anfragen im Segment. Ob diese Quote für deinen Betrieb realistisch ist, hängt von Angebot, Region und Vertrieb ab. Deshalb starten wir immer mit einer nüchternen Anfragen-Validierung, statt Zahlen zu versprechen.

So gehst du 2026 konkret vor, um 2027 voll dabei zu sein

Der Vorlauf entscheidet: Wer erst 2027 mit Marketing startet, verliert die erste Auftragswelle an die, die 2026 vorgebaut haben. Drei Schritte:

1. 1Segment schärfen. Entscheide, ob du Neubau-Gewerbe, Dachsanierung im Bestand oder öffentliche Auftraggeber priorisierst. Jedes Segment hat eigene Ansprechpartner und Vertriebswege.
2. 2Sichtbarkeit aufbauen. Positioniere deinen Betrieb als Solarpflicht-Spezialist für Gewerbedächer, in Werbeanzeigen, auf der Website und über gezielte Anfragen-Generierung.
3. 3Vertrieb vorbereiten. Schulen, wie das Bußgeld- und Wirtschaftlichkeitsargument in der Beratung sauber eingesetzt wird, und einen Prozess für die telefonische Vorqualifizierung etablieren.

Die Solarpflicht schafft die Nachfrage. Deine Aufgabe ist nur noch, als Erster sichtbar und anschlussfähig zu sein, wenn der Bauherr sie erfüllen muss.

Die Solarpflicht ab 2027 ist eine der wenigen Marktveränderungen, bei der du den Bedarf kennst, bevor er entsteht. Nutze diesen Vorsprung. Wir bei Anfragenfluss (Standort Freiburg) helfen PV- und Dachbetrieben, genau dieses Pflicht-Segment mit exklusiven, telefonisch vorqualifizierten Anfragen zu erschließen. Buche ein kostenloses Erstgespräch über Kontakt oder starte direkt mit der unverbindlichen Anfragen-Validierung, damit dein Betrieb 2027 nicht zuschaut, sondern liefert.