EU-Wertschöpfungsbonus Wärmepumpe 2027: Was SHK-Betriebe jetzt wissen müssen

Der Wertschöpfungsbonus ist ein für das erste Quartal 2027 angekündigter BEG-Förderbaustein, der Wärmepumpen aus EU-Fertigung zusätzlich mit 15 Prozentpunkten fördert. Für dich als SHK-Betrieb heißt das konkret: Ab Q1 2027 entscheidet die Herkunft des Geräts erstmals über mehrere Tausend Euro Förderung im Angebot deines Kunden, und der Herkunftsnachweis läuft nach bisherigem Stand voraussichtlich über dich. Die Grundförderung sinkt dann von 30 auf 15 Prozent, und nur EU-gefertigte Geräte holen über den Bonus die vollen 30 Prozent zurück. Damit wird die Geräteauswahl zur Fördernummer, und wer das früh und sauber erklärt, gewinnt genau die Kunden, die 2027 ohnehin investieren.

Wichtig vorab: Höhe, exakter Starttag und die genauen Nachweisregeln sind nach heutigem Stand noch nicht final veröffentlicht. Die 15 Prozent sind laut Ministerium ein Beispielwert, die Details sollen im Lauf von 2026 bekannt gegeben werden. Dieser Artikel ordnet den belegbaren Stand ein und zeigt dir, wie du Geräteauswahl, Angebot und Beratung schon jetzt vorbereitest.

Was ist der EU-Wertschöpfungsbonus für Wärmepumpen genau?

Der Wertschöpfungsbonus ist ein Zuschlag von 15 Prozentpunkten, der die ab 2027 halbierte Grundförderung nur für EU-gefertigte Wärmepumpen ausgleicht. <cite index="2-5,2-6">Zum ersten Quartal 2027 führt die Förderung einen zusätzlichen Wertschöpfungsbonus ein. Dieser beträgt 15 Prozent und gilt für Wärmepumpen, deren Herstellung innerhalb der Europäischen Union erfolgt.</cite>

Der mechanische Kern ist eine Umschichtung, kein Zusatzgeschenk. <cite index="3-18,3-19">Voraussichtlich ab dem ersten Quartal 2027 soll die Grundförderung für Wärmepumpen sinken, zum Beispiel von 30 auf 15 Prozent. Wer eine Wärmepumpe aus EU-Produktion einbaut, bekommt den Unterschied als Wertschöpfungsbonus zurück und liegt weiter bei 30 Prozent.</cite> Für ein technisch vergleichbares Gerät ohne EU-Ursprung bleibt es dagegen bei der reduzierten Grundförderung.

Eingeordnet wird das in die Logik des EU-Netto-Null-Industrie-Gesetzes. <cite index="13-2,13-3">Mit dem Net-Zero Industry Act (NZIA) stärkt die EU ihre industrielle Basis und beschleunigt den Ausbau grüner Technologien wie Photovoltaik, Batterien und Wärmepumpen. Das neue Gesetz schafft durch vereinfachte Genehmigungsverfahren und strategische Priorisierung ein planbares Umfeld.</cite> Für die Förderpraxis besonders relevant: <cite index="15-7,15-8,15-9,15-10">Seit dem Ende des Jahres 2025 soll sich die Logik vieler neuer Förderprogramme in Europa verändern. Öffentliche Stellen sollen Anreize für Net-Zero-Technologien künftig so gestalten, dass nicht nur der Markthochlauf unterstützt wird, sondern auch Nachhaltigkeit und Versorgungssicherheit. Genau das adressiert Artikel 28 des Net-Zero Industry Act, der ab 30. Dezember 2025 anwendbar ist.</cite>

Ab 2027 entscheidet nicht mehr nur das Gerät, sondern wo es gebaut wurde, über mehrere Tausend Euro Förderung.

Ab wann gilt der Wertschöpfungsbonus und was steht fest?

Angekündigt ist der Start für das erste Quartal 2027, der exakte Starttag ist aber noch nicht gesetzt. <cite index="9-14">Angekündigt ist für das erste Quartal 2027 (Starttermin offen): 15 Prozent für alle Wärmepumpen plus 15 Prozent Wertschöpfungsbonus für EU-gefertigte, Gesamtsatz dann 30 Prozent.</cite>

Bis zum tatsächlichen Start der Regel gilt weiter die alte Logik: <cite index="4-9">Bis zum Start des Wertschöpfungsbonus gibt es die volle Grundförderung von 30 Prozent für jede förderfähige Wärmepumpe, unabhängig von der Herkunft.</cite> Das ist für deine Beratung entscheidend, denn in der Übergangsphase ändert sich am Angebot für den Kunden erst einmal nichts.

Mehrere Details sind noch offen. <cite index="3-7,3-8">Die 15 Prozent sind laut Ministerium ein Beispielwert, die Details werden im zweiten Halbjahr 2026 bekannt gegeben. Welche Länder als assoziierte Märkte zählen, ist noch nicht festgelegt.</cite> Kommuniziere diesen Vorbehalt in der Beratung aktiv, statt feste Zahlen zu versprechen, die sich noch ändern können.

Was ändert sich für SHK-Betriebe bei der Geräteauswahl?

Die Herkunft der Wärmepumpe wird ab Q1 2027 vom reinen Marketing-Detail zum Förderkriterium. <cite index="7-5,7-6">Ab 2027 wird die Herkunft der Wärmepumpe erstmals zum Förderkriterium. Nicht die Bonushöhe, sondern die Tatsache, dass zwei technisch vergleichbare Geräte künftig unterschiedlich viel Förderung auslösen.</cite>

Für deine Sortimentsplanung heißt das konkret:

• Lieferanten-Gespräch jetzt führen: Kläre mit deinen Herstellern und Großhändlern, welche Modellreihen den EU-Ursprung belegbar erfüllen und welche Dokumentation sie dir dafür liefern.
• Fertigungsort statt Firmensitz: Der NZIA ist ausdrücklich kein pauschales Buy-European. <cite index="16-9">Ein europäischer Bieter mit Produkten aus einem Drittstaat ist daher nicht automatisch privilegiert; umgekehrt entscheidet auch der Sitz des Bieters außerhalb der EU nicht allein über die Anwendung der Resilienzvorgaben.</cite> Für die Praxis zählt der Produktionsort, nicht die Marke auf dem Typenschild.
• Zwei-Varianten-Logik: Bereite pro Leistungsklasse mindestens ein nachweislich EU-gefertigtes Gerät vor, damit du ab 2027 ohne Umplanung den vollen Fördersatz anbieten kannst.
• Bestandslager prüfen: Geräte, die du heute einkaufst, aber erst 2027 verbaust, sollten schon die Herkunftsdokumentation mitbringen.

Wie läuft der Herkunftsnachweis und wer erbringt ihn?

Nach dem bisher kommunizierten Stand läuft der Herkunftsnachweis voraussichtlich über den Fachbetrieb. <cite index="3-9">Den Herkunftsnachweis erbringt voraussichtlich Ihr Fachbetrieb.</cite> Das macht dich zum Verantwortlichen für die Dokumentation, die über die Bonus-Berechtigung deines Kunden entscheidet.

Was als EU-Fertigung zählt, ist über die Produktionsschritte definiert. <cite index="2-7,2-8">Dazu zählen beispielsweise Herstellung, Montage oder zentrale Produktionsschritte in EU-Betrieben. Für Geräte ohne entsprechende Nachweise wird der Bonus nicht gewährt.</cite> Rechtlich knüpft das an die Resilienz-Systematik des NZIA an, für die eine konkrete Produktliste existiert. <cite index="16-7">Mit der Durchführungsverordnung (EU) 2025/1178 liegt seit 2025 eine konkrete Liste der für die Resilienzprüfung maßgeblichen Netto-Null-Endprodukte und ihrer wichtigsten spezifischen Bauteile vor.</cite>

Ein praktischer Trost für die Übergangsphase: <cite index="1-1">Wer vor dem Start der Regel beantragt, braucht keinen Herkunftsnachweis.</cite> Für Projekte, die noch vor dem Stichtag beantragt werden, entfällt die Dokumentationspflicht also. Für alles danach solltest du einen festen Prozess haben.

Für wen lohnt sich die EU-Wärmepumpe ab 2027?

Für fast jeden förderberechtigten Kunden lohnt sich ab Q1 2027 das EU-Gerät, weil der Förderverlust ohne EU-Ursprung in der Regel den Preisunterschied übersteigt. Das zeigt sich am klarsten am Rechenbeispiel.

Beispielrechnung (illustrativ, keine Zusage): Zwei technisch gleichwertige Wärmepumpen, Antrag im Jahr 2027, identische Projektkosten. <cite index="5-9,5-10">Antrag ab 01.02.2027, Wärmepumpe mit EU-Ursprung: 15 Prozent plus 15 Prozent plus 12 Prozent gleich 42 Prozent auf maximal 27.250 Euro, also 11.445 Euro. Antrag ab 01.02.2027, Wärmepumpe ohne EU-Ursprung: 15 Prozent plus 12 Prozent gleich 27 Prozent auf maximal 27.250 Euro, also 7.357,50 Euro.</cite> Die Differenz liegt in diesem Beispiel bei rund 4.000 Euro Förderung, die der Kunde ohne EU-Gerät verliert.

Das ist dein stärkstes Beratungsargument: Solange der Aufpreis für ein EU-Gerät unter dem verlorenen Förderbetrag liegt, fährt der Kunde mit der EU-Variante günstiger, selbst bei höherem Listenpreis. Ausnahmen bleiben Projekte ohne BEG-Förderberechtigung oder Sonderkonstellationen, bei denen ein bestimmtes Nicht-EU-Modell technisch alternativlos ist.

Der 40-Prozent-Wert ordnet das Ganze politisch ein. <cite index="11-6">Das Netto-Null-Industrie-Gesetz soll künftig dafür sorgen, dass mehr saubere Technologien für die Energiewende in der EU produziert werden: Ziel ist es, in Europa bis 2030 insgesamt 40 Prozent seines jährlichen Bedarfs an Netto-Null-Technologien zu produzieren.</cite> Der Bonus ist also kein kurzfristiges Strohfeuer, sondern Teil einer längerfristigen Industriepolitik.

Vergleich: EU-Wärmepumpe vs. Nicht-EU-Wärmepumpe ab 2027

Die folgende Tabelle fasst zusammen, was ab dem Start des Bonus im Angebot deines Kunden unterschiedlich ist. Alle Werte beziehen sich auf den angekündigten Stand und sind bis zur finalen Richtlinie als vorläufig zu verstehen.

Der Kern: <cite index="7-10,7-11">Bis zum Start des Wertschöpfungsbonus spielt die Herkunft für die Förderhöhe keine Rolle, 30 Prozent gibt es für jede förderfähige Wärmepumpe. Die Herkunftsfrage wird also erst ab 2027 zum Geld-Argument.</cite>

Wie bereitest du Angebot und Kundenberatung vor?

Bereite Angebotstexte und Beratungsleitfaden so vor, dass die Herkunft und ihr Förderwert ab 2027 standardmäßig sichtbar sind. Drei Hebel sind dafür entscheidend.

1. Angebot: Förderzeile mit Herkunft. Ergänze deine Angebotsvorlage um eine Zeile, die den EU-Ursprung ausweist und den dadurch erreichbaren Fördersatz zuordnet. So sieht der Kunde das Delta schwarz auf weiß, statt es sich selbst zusammenrechnen zu müssen.

2. Beratung: Herkunft aktiv ansprechen. Mach die Herkunftsfrage zum festen Punkt im Erstgespräch. Wer früh und sauber erklärt, warum ein EU-Gerät ab 2027 günstiger sein kann, positioniert sich als kompetenter Berater statt als reiner Preisanbieter.

3. Timing: Übergangsphase 2026/2027 nutzen. Projekte, die noch vor dem Stichtag beantragt werden, laufen ohne Herkunftsnachweis. Danach brauchst du den Prozess. Plane deine Auftragspipeline entsprechend und kommuniziere die Stichtage proaktiv.

Der Flaschenhals ist für die meisten Betriebe aber nicht die Förderlogik, sondern die Zahl qualifizierter Anfragen, bei denen du dieses Argument überhaupt platzieren kannst. Genau hier setzen wir an: Anfragenfluss bringt dir exklusive, telefonisch vorqualifizierte Wärmepumpen-Anfragen, bei denen echter Investitionswille und Förderinteresse schon geklärt sind. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen unsere Referenzen und Kundenstimmen.

Ab 2027 ist die Herkunft der Wärmepumpe kein Marketing-Detail mehr, sondern ein vierstelliger Betrag im Angebot deines Kunden.

Fazit: Jetzt vorbereiten, 2027 verkaufen

Der Wertschöpfungsbonus verschiebt ab Q1 2027 die Spielregeln der Wärmepumpen-Beratung. Die Geräteherkunft wird zum harten Euro-Argument, der Herkunftsnachweis landet voraussichtlich auf deinem Tisch, und wer heute Lieferanten, Sortiment und Angebotsvorlagen vorbereitet, verkauft 2027 mit Vorsprung. Die konkreten Zahlen stehen noch nicht final, die Richtung aber schon.

Wenn du 2027 mit vollen Auftragsbüchern in die neue Förderlogik starten willst, brauchst du vor allem genug qualifizierte Anfragen. Wir betreuen über 270 Fachbetriebe im DACH-Raum und haben mehr als 2.000 Vor-Ort-Termine vermittelt. In einem kostenlosen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, wie viele vorqualifizierte Wärmepumpen-Anfragen für deinen Betrieb realistisch sind. Jetzt unverbindlich Erstgespräch sichern oder direkt deine Anfragen-Potenziale im Konfigurator berechnen.