EEG-Reform 2027: So nutzt du den PV-Stichtag 2026 für mehr Anfragen

Die EEG-Reform 2027 ist für PV-Fachbetriebe das stärkste Verkaufsargument seit Jahren, wenn du es jetzt aktiv bespielst. Nach dem Kabinettsbeschluss vom 29. Juli 2026 soll die feste, 20 Jahre garantierte Einspeisevergütung für neue Photovoltaik-Anlagen ab 2027 wegfallen und durch eine Direktvermarktung mit befristeter Übergangszahlung ersetzt werden. Der entscheidende Hebel für dich: Jede Anlage, die noch bis zum 31. Dezember 2026 in Betrieb geht, sichert sich den vollen Bestandsschutz über 20 Jahre. Das macht den Jahresend-Stichtag 2026 zu einem echten Dringlichkeits-Argument, mit dem du planbar mehr Anfragen und schnellere Abschlüsse erzeugst.

Was ändert sich mit der EEG-Reform 2027 konkret?

Ab 2027 entfällt für neue kleine Dach-PV-Anlagen die dauerhafte feste Einspeisevergütung. <cite index="2-4,2-5,2-6">Die Bundesregierung hat mit dem sogenannten Netzpaket 2026 eine grundlegende Neuausrichtung der Solarförderung beschlossen. Ab dem 1. Januar 2027 entfällt für neue private Photovoltaik-Dachanlagen die 20-jährige feste Einspeisevergütung und wird durch eine Direktvermarktung am Strommarkt ersetzt.</cite>

Der politische Fahrplan dahinter ist klar dokumentiert. <cite index="5-2,5-3,5-4,5-5">Das Bundeskabinett hat am 29. Juli 2026 die EEG-Novelle 2027 und das begleitende Netzanschlusspaket beschlossen. Für neue Photovoltaikanlagen unter 25 Kilowatt entfällt damit ab 2027 die dauerhafte feste Einspeisevergütung. An ihre Stelle tritt eine zeitlich befristete Übergangszahlung, danach zählt vor allem der eigene Stromverbrauch.</cite>

Wichtig für deine Beratung und für dein Marketing: Der Beschluss ist noch kein geltendes Recht. <cite index="3-5,3-6,3-7">Der Regierungsentwurf zum EEG 2027 wurde am 29. Juli 2026 vom Bundeskabinett beschlossen, ist aber noch kein geltendes Recht. Im weiteren Gesetzgebungsverfahren sind Änderungen weiterhin möglich.</cite> Kommuniziere die Reform deshalb sauber als geplanten Stand, nicht als fertiges Gesetz. Genau diese Unsicherheit ist für Hauseigentümer das Signal, lieber jetzt zu handeln als abzuwarten.

Warum ist der Stichtag 31.12.2026 ein echtes Verkaufsargument?

Weil der Bestandsschutz an die Inbetriebnahme bis Jahresende gekoppelt ist und damit einen harten, nicht verhandelbaren Termin schafft. <cite index="2-7">Für bestehende Anlagen und Systeme, die noch im Jahr 2026 in Betrieb gehen, gilt ein umfassender Bestandsschutz.</cite> Konkret heißt das: <cite index="5-9">Läuft die Solaranlage bereits oder geht sie noch bis Ende 2026 ans Netz, bleibt die Vergütung unangetastet für die vollen 20 Jahre bestehen, unabhängig vom weiteren Ausgang dieser Reform.</cite>

Der häufigste Beratungsfehler liegt im Stichtags-Detail. <cite index="3-13">Entscheidend ist das Datum der Inbetriebnahme: Bestellung, Lieferung oder Montage im Jahr 2026 reichen nicht aus, wenn die PV-Anlage erst 2027 in Betrieb geht.</cite> Für dich als Fachbetrieb bedeutet das zweierlei: Du musst Kapazität und Netzanschlusstermine rückwärts vom 31.12.2026 planen, und du hast ein glaubwürdiges Argument, warum ein Interessent nicht mehr monatelang zögern sollte.

Ein harter Stichtag verkauft besser als jeder Rabatt. Die EEG-Reform liefert dir diesen Stichtag frei Haus, du musst ihn nur sauber kommunizieren.

Zum Vergleich der Vergütungshöhe, die ein Kunde sich 2026 noch sichert: <cite index="6-13">Seit dem 1. August 2026 beträgt die Einspeisevergütung für Teileinspeisung bis 10 kWp 7,70 ct/kWh; zuvor waren es seit Februar 2026 7,78 ct/kWh.</cite> Nach dem Reform-Entwurf sieht die Zukunft deutlich dünner aus. <cite index="6-14">Die feste Vergütung soll ab 2027 durch die Direktvermarktung mit einer nur noch dreijährigen Übergangszahlung ersetzt werden, zu einem deutlich niedrigeren Satz und ohne die bisherige Volleinspeise-Zusatzvergütung.</cite> <cite index="3-15">Nach dem aktuellen Entwurf soll die Übergangszahlung zunächst 5,20 Cent pro Kilowattstunde betragen.</cite>

Bisheriges Modell vs. geplantes Reform-Modell ab 2027

Diese Tabelle bringt den Unterschied in ein Beratungsgespräch, das in 60 Sekunden sitzt. Du kannst sie als Argumentationshilfe für dein Vertriebsteam und als Grafik für deine Werbeanzeigen nutzen.

Was ist mit Bestandsanlagen und dem Solarspitzengesetz?

Bestandsanlagen bleiben von der Reform unberührt, das Solarspitzengesetz betrifft dagegen bereits heute jede Neuanlage. Für Bestandskunden gilt: <cite index="5-11">Bestandsanlagen und alle bis Ende 2026 angeschlossenen Neuanlagen behalten ihre 20-jährige Vergütung unverändert.</cite> Das ist ein starkes Entlastungsargument für verunsicherte Interessenten, die glauben, die Förderung sei schon komplett weg.

Parallel läuft das Solarspitzengesetz, das viele Endkunden mit der EEG-Reform verwechseln. <cite index="10-2">Mit dem Solarspitzengesetz 2025 wird die Einspeisevergütung nicht abgeschafft, sie bleibt weiterhin bestehen, allerdings erhalten Betreibende von Solaranlagen bei negativen Strompreisen keine Einspeisevergütung.</cite> <cite index="18-8">Das Solarspitzengesetz in Kraft seit 25. Februar 2025 hat Paragraf 51 EEG verschärft: Für neue Anlagen entfällt die Einspeisevergütung ab der ersten Viertelstunde mit negativem Spotmarktpreis, die frühere Karenzzeit von drei Stunden wurde gestrichen.</cite>

Der entgangene Betrag ist aber nicht verloren. <cite index="17-12,17-13">Die Nachholregelung nach Paragraf 51a EEG gleicht entgangene Vergütung bei negativen Strompreisen aus: Der 20-jährige Förderzeitraum wird um die Stunden verlängert, in denen keine Vergütung gezahlt wurde. So wird die entgangene Vergütung am Ende der Förderlaufzeit nachgeholt.</cite>

Die strategische Konsequenz für deine Beratung: Eigenverbrauch und Speicher werden zum wirtschaftlichen Kernfaktor. <cite index="15-6,15-7">Mit dem Gesetz entfällt bei neuen Photovoltaikanlagen die Einspeisevergütung in Zeitfenstern mit negativen Börsenstrompreisen. Wirtschaftlich bleibt Solarstrom vor allem dann, wenn er direkt im eigenen Gebäude verbraucht oder im Stromspeicher zwischengespeichert wird.</cite> Wer Anlage plus Speicher verkauft, verkauft Unabhängigkeit statt Einspeiserendite, und das ist das stärkere Narrativ für 2027.

Wie groß ist der Markt wirklich?

Der Markt ist riesig und wächst weiter, trotz Reform. Diese Zahlen helfen dir, deinen Vertrieb und dein Marketing nüchtern zu kalibrieren.

<cite index="23-1">Nach Angaben des BSW-Solar sind derzeit in Deutschland mehr als sechs Millionen Photovoltaikanlagen mit einer Gesamtleistung von über 125 Gigawatt installiert.</cite> <cite index="26-2,26-3">Die bundesweit installierte Photovoltaik-Leistung hat im August die Marke von 128 GW überschritten. Damit ist das im EEG festgelegte Ausbauziel für 2026 erreicht.</cite>

Zugleich warnt die Branche vor einem Einbruch nach dem Stichtag. <cite index="25-4">Geplante Kürzungen der Solarförderung und weitere Marktbarrieren könnten den PV-Ausbau ab 2027 deutlich bremsen.</cite> Für dich heißt das: Das vierte Quartal 2026 ist voraussichtlich ein Nachfragefenster mit hoher Dringlichkeit, danach wird der Wettbewerb um jede Anfrage härter. Umso wichtiger ist, dass du jetzt einen planbaren Anfragenkanal aufbaust, statt auf Mundpropaganda zu hoffen.

Wie machst du aus dem Stichtag planbar mehr Anfragen?

Indem du die Dringlichkeit in konkrete Botschaften übersetzt und über einen steuerbaren Kanal ausspielst, statt sie dem Zufall zu überlassen. Drei Hebel funktionieren hier besonders gut.

1. 1Stichtags-Kampagne statt Dauerwerbung. Baue Werbeanzeigen klar um den 31.12.2026 herum auf: "Noch 20 Jahre feste Vergütung sichern, Inbetriebnahme bis Jahresende." Eine klare Frist erhöht die Klickrate und senkt die Entscheidungsdauer. Mehr zum Thema Anzeigen für Fachbetriebe findest du unter unseren Leistungen.
2. 2Kapazität rückwärts planen. Rechne vom Netzanschlusstermin zurück: Material, Montage, Zählersetzung, Netzbetreiber-Vorlauf. Kommuniziere intern einen Annahmeschluss für Neukunden, damit du keine Inbetriebnahme nach 2026 versprichst, die du nicht halten kannst.
3. 3Anfragen vorqualifizieren lassen. Im Q4 zählt jede Stunde deiner Monteure und Verkäufer. Exklusive, telefonisch vorqualifizierte Anfragen sorgen dafür, dass dein Team nur noch mit kaufbereiten Interessenten spricht, die Dach, Budget und Zeitfenster bereits geklärt haben.

Genau an diesem Punkt setzt Anfragenfluss an. Wir bringen PV-, Wärmepumpen-, SHK- und Elektro-Fachbetriebe über Werbeanzeigen, eigene Lead-Generierung und telefonische Vorqualifizierung an planbar mehr Kundenanfragen. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen unsere Referenzen und Kundenstimmen.

Lead-Agentur oder selbst machen: Was lohnt sich vor dem Stichtag?

Für ein kurzes, hartes Nachfragefenster wie Q4 2026 lohnt sich fast immer ein spezialisierter Partner, weil Aufbauzeit fehlt. Wer jetzt erst eigene Kampagnen testet, verliert Wochen mit Lernkurve, genau in der Phase, in der jede Woche einen Inbetriebnahme-Slot kostet. Eine Agentur mit laufenden Kampagnen und Vorqualifizierung bringt dagegen vom Start weg steuerbaren Durchsatz.

Mehr als 270 betreute Fachbetriebe, über 180 Kunden und mehr als 2.000 Vor-Ort-Termine zeigen, dass dieser Weg funktioniert. Von unserem Standort Freiburg aus arbeiten wir im gesamten DACH-Raum.

Der Stichtag 31.12.2026 ist ein einmaliges Zeitfenster, das sich nicht wiederholt. Wer jetzt einen planbaren Anfragenkanal aufsetzt, füllt sein viertes Quartal und seine ersten Montagemonate 2027 vor, statt nach dem Stichtag in ein mögliches Nachfrageloch zu laufen. Sichere dir in einem kostenlosen Erstgespräch eine ehrliche Einschätzung, wie viele vorqualifizierte PV-Anfragen vor dem Stichtag für deinen Betrieb realistisch sind. Starte jetzt über unseren Konfigurator oder nimm direkt Kontakt auf, damit dein Q4 2026 voll wird, bevor es dein Wettbewerb tut.